Разведопрос: социолог Денис Селезнёв о ситуации в ДНР
Опубликовано: 31.03.2017
Ценовая борьба в формате установленной рекламной политики, является одним из главных причин удачного существования розничного магазина. Работа с ценами очень принципиальна для магазинов хоть какого формата и размера. Мониторинг цен соперников является основой, ведь не зная цены соперников и не имея представления о их политике цен, не может быть в свою очередь заниматься действенным ценообразованием на собственных магазинах .
Разведопрос: социолог Денис Селезнёв о ситуации в ДНР
Вопрос получения розничных цен соперников решается менеджерами 2-мя методами:
1. Покупка услуг наемных профессионалов. Тут все понятно, вы обращаетесь к экспертам, и получаете с подходящей вам периодичностью скальпирование цен интересующего вас рынка на обсужденной местности.
Online & Offline Retail 2017: 4-й Международный ПЛАС-Форум
2. Мониторинг цен своими силами. Изредка какие торговые организации могут позволить для себя издержки по содержанию отдельной штатной единицы, в должностные обязанности которого будет заходить только только мониторинг цен рынка.
Обычно, в малеханьких и средних магазинах и розничных сетях, задачка получения розничных цен возлагается на плечи служащих, чьи должностные обязанности совершенно не предполагают выполнение и этих задач. По моему опыту, мониторингом цен занимались торговцы, кассиры, бухгалтера и даже технический персонал. И это в организациях с каждомесячным товарооборотом в сотки миллионов рублей по сети.
Обычно, мелкие и средние розничные магазины и сети изредка изучат цены на рынке по всем своим товарам. Довольно мониторить цены только по тем товарным позициям, по которым имеется больший оборот в вашем магазине, и которые владеют большей же известностью посреди покупателей.
Рядовой клиент ведь всего по нескольким известным ему товарам определяет ценовой уровень магазина, который может иметь ассортимент из 10 тыщ позиций.
Можно сделать ABC анализ и мониторить цены лишь на продукты из группы “А”, а на ценовой уровень остального ассортимента оказывать влияние уровнем торговой наценки. На моих магазинах мы брали продукты, дающие 1-ые 30% выручки (120-150 позиций из 12000) и изучили рынок только по ним, этого было довольно.