Как заставить клиента купить. Ответ на вопрос подписчиков: как заставить клиента купить сейчас.

Опубликовано: 09.03.2017

видео Как заставить клиента купить. Ответ на вопрос подписчиков: как заставить клиента купить сейчас.

Тренинг продаж. Часть 4. Установление контакта. Евгений Котов: продажи, сервис и переговоры.

 



Какой продукт следует считать «дорогим»? Грань чувствительности потенциального клиента к стоимости так узкая и личная, что реально сказать, что недешево, а что приемлемо, очень трудно.

Стоимость обладает необычным свойством: из всех частей маркетинга она позволяет резвее всего вызывать реакцию будущего покупателя. Если вспомнить о таком явлении в экономике, как «упругость спроса» (динамика конфигурации объема спроса при изменении цены), то в Рф в среднем упругость по стоимости превосходит упругость по рекламе в 20 раз. Зная о схожих способностях, вы сможете принять решение о том, чтоб ваш магазин предлагал продукты в высочайшем (премиальном) ценовом секторе.


5 КРУТЫХ ЛАЙФХАКОВ НА AliExpress / КАК ВЫГОДНО КУПИТЬ НА ALIEXPRESS?

Основная сложность работы в премиальном секторе — это отношение самого собственника к стоимости продуктов и услуг. Не каждый способен работать с дорогим продуктом. Многие собственники сами «не веруют», что можно приобрести сапоги за 218 000 рублей либо крем за 42 900 рублей. Как следствие, отношение владельца передается и торговому персоналу, а дальше — по цепочке — клиенту.

В один прекрасный момент мы следили ситуацию, когда зашедший в магазин мужской одежки гость увидел ценник на рубаху (24 200 рублей с учетом скидки в 30%) и спросил у продавца: «А что ж так недешево?» Ответом на этот разумный вопрос было: «А почему бы и нет?» Мужик здесь же вышел из магазина. Торговец разочарованно продолжила «работать».

Что необходимо для того, что вести торговлю продуктами по очень высочайшим ценам? Как выстроить общение с покупателями более действенно?

Для начала вспомним, что у хоть какого продукта (и услуги) есть два типа описания:

rss